Light for tomorrow life明日の暮らしに光を
新築建売の売り方を、仕組みごと。
物上げ不要・値引き不要。「新築建売専門店」という勝ち筋。
テラスエステートは、新築建売住宅の仲介販売に特化した不動産フランチャイズです。九州の直営店で磨いてきた売り方を、システム・研修・現場指導までまとめてお渡しします。
不動産会社の経営者の方、これから不動産事業を立ち上げる工務店・建設会社の方からのご相談をお待ちしています。
- Annual Sales
約150棟
建売住宅の年間仲介販売数
- Direct Stores
3拠点
直営（熊本・福岡・宮崎）
- Specialty
新築建売
一点に絞った営業モデル
※ 建売住宅（大手・地場パワービルダーが建築）の仲介販売数。株式会社アークフロンティアの直営実績です。
Problem
こんなお悩みはありませんか？
- 01
反響が鳴らない
ポータルに掲載しても反響が来ない。掲載費を増やしても、鳴るのは他社ばかり。
- 02
反響が取れても、薄利
手数料無料・値引きをうたう会社との競合になり、成約できても利益が残らない。
- 03
ノウハウが会社に残らない
集客も営業も経営者頼み。人が辞めるたびに、ゼロからやり直しになる。
Solution
その悩み、新築戸建に特化した仕組みとノウハウで解決します。
- 01
反響が鳴らない→
新築戸建検討客の「動線」を押さえたWeb集客ノウハウ
費用をかければ反響が鳴る、というものではありません。新築戸建を検討するお客様がネットの中でどう探し、どう動くか。その動線を踏まえたポータル運用・Webマーケティングのノウハウを提供します。
- 02
値引き競合で薄利→
手数料を守って選ばれる、独自の営業手法
手数料無料・値引きの会社と競合したとき、どう対応するか。そもそも競合しない立ち回りをどう作るか。テラスエステートが直営店で実践してきた手法を、独自マニュアルと研修で学べます。
- 03
ノウハウが残らない→
人ではなく、仕組みに蓄積するテラスポータル
物件情報の収集から追客までを仕組み化した業務システムで、初日から「型がある状態」でスタート。ノウハウが個人ではなく会社に積み上がります。
Why Specialize
なぜ今、新築戸建専門の不動産仲介なのか
不動産会社の経営者の方とお話ししていると、多くの会社が同じ行き止まりに入り込んでいると感じます。わたしたちが直営店で向き合ってきたのも、同じ壁でした。
ISSUE 01
「物上げ至上主義」の限界
売主物件の仕入れ（物上げ）を主戦場に置くと、広告量で勝る大手、ブランドで勝る大手FC、地元の人脈で勝る地場の老舗——この三つ巴のなかで競うことになります。リソースの限られた会社にとっては、分の悪い戦いが続きます。
ISSUE 02
建売販売の落とし穴
では建売の販売に軸足を移せばよいかというと、そこにも壁があります。売主から預かれば、同じ物件をどの会社でも扱えるからです。「誰でも売れる」は、裏を返せば「誰も差別化できない」ということ。反響が取れず、手数料の値引きで競う消耗戦になりがちです。
ISSUE 03
二つが重なり、袋小路になる
「物上げでは勝ちにくい」「建売販売は消耗戦」。この二つが重なると、打ち手が見つからないまま体力だけが削られていきます。抜け出せないのは努力が足りないからではなく、戦う土俵の選び方に原因があると、わたしたちは考えています。
テラスエステートFCの答えは、土俵そのものを変えることです。値引きに頼るのではなく、「この会社に相談したい」と選ばれる理由を先につくる。新築建売の専門店として立つことで、同じ物件を扱っていても、選ばれ方が変わります。
Our Strength
テラスエステートFCの3つの強み
システム・商品特化・人。この3つを組み合わせて、加盟店の立ち上がりを支えます。
Point01
System
新築戸建特化の業務システム
外部から買ってきた汎用システムではありません。新築戸建の販売に必要な業務システムを、直営店での毎日の業務経験を活かして本部が自社で開発。それが、新築戸建仲介に特化したポータルサイトシステム「テラスポータル」です。反響の受付から追客・商談・契約後の決済管理・帳票発行まで、新築戸建販売の一連の流れがこのひとつで回るように設計されています。現場で「使いにくい」が出ればすぐ本部が直す——直営店が毎日使いながら磨き続けている「生きたシステム」を、加盟初日からそのまま使えます。
- エリア特化型の物件LP（テラスポータルの物件情報がそのまま反映されます）
- 反響管理とLINE連携（問い合わせから追客までをひとつの流れに）
- 加盟店専用ポータル（KPI・売上・営業資料をひとつの場所に）
- 店舗ホームページのテンプレート
- 請求書・帳票のデジタル化
リソースの限られた会社でも、新築戸建販売に必要な集客・管理のインフラを開業初日から使える状態を目指しています。運用が変われば本部が更新し、加盟店へ順次反映します。
Point02
Built-for-sale Housing
新築建売特化
新築建売は、商品知識だけで差がつく商品ではありません。わたしたちが磨いてきたのは、その先にある「意思決定支援」です。
- 購入後に後悔しやすいポイントを、先回りしてお伝えする
- ご家族の状況にあわせて、最善の一棟をご提案する
- パワービルダーを深く理解しているからこその、買い時の見極め
- 新築建売と住宅ローンという二本柱の専門性（提携銀行7行以上）
無理があるときは「今は買わない」という選択も率直にお伝えします。この「売らない営業」の姿勢がかえって信頼につながり、手数料を守りながら成約率を上げ、紹介や口コミが生まれる好循環をつくります。
Point03
On-site Coaching
トップ営業の現場指導
資料を渡して終わりにはしません。直営店で実績を上げている営業担当者が加盟店の現場に入り、実際の商談やご案内の場面で一緒に動きます。
- 営業の教科書「虎の巻」「グリーンブック」
- 375問のQ&Aナレッジベース
- 商談分析と育成のサイクル（4次元100点ルーブリック・14項目チェックリスト）
直営店で積み上げてきた教育の資産を、そのままお渡しします。「属人化しない教育」の形にしてあるので、担当者が替わっても水準を保ちやすく、立ち上がりにかかる時間を短くできます。
Terrace Portal
直営店で稼働中の業務システムを、加盟店専用に。
テラスエステートFC加盟店専用の業務基幹システム「テラスポータル」を標準でご提供します。集客後の顧客管理から、売上・KPI、決済の進捗、帳票の発行、スタッフの勤怠まで、店舗運営に必要な業務をひとつのポータルで完結できます。
直営3拠点（熊本・福岡・宮崎）が毎日実際に使っている業務システムを、FC加盟店向けに再設計したものです。机上で用意したFCパッケージではなく、直営の現場で磨かれた実運用のシステムが土台になっています。
Features
テラスポータルでできること
顧客管理
テラスエステート独自の顧客データベースで効率良く顧客管理を行うことができます。お客様の条件やニーズ・ネックなど詳細に入力することができ、条件を掛け合わせたクロス集計から該当のお客様へそのまま絞り込めます。また業務優先ランク機能により契約につながりやすいお客様への追客を逃さないようにできます。情報の更新記録はダイジェストとして自動でメッセージ配信されるため管理漏れを防ぐことができます。
KPIダッシュボード連動型売上台帳
直営と同一仕様の売上台帳で、年間の実績まで自動集計。台帳に入れた数字がそのまま目標対実績のダッシュボードと営業ファネルに反映され、二重入力は不要。一目で目標に対しての実績がわかります。
決済進捗管理表
ご契約から決済までを18段のステップで管理します。契約明細から進捗が自動生成され、期日が近づくとリマインドが自動で送られます。決済までの細かな作業の中での失念や漏れを防ぐことで顧客満足度を高めることができます。作業漏れによるクレーム対応も減少します。
公式LINE⇔顧客管理連携
お客様とのLINEを会話単位で簡単に顧客リストと連携することができ、既読の状況も確認できます。顧客情報をLINEの流れと一緒にまとめて確認できるため返信漏れなども減らすこともできます。
勤怠・シフト・スケジュール
打刻と月次集計に加えて、シフトの提出から店内での承認、スケジュールカレンダーへの反映までをひとつの流れに。毎月の社員の勤怠管理もポータル内で楽々完結できます。スケジュールもカテゴリや施設登録を独自で行うことができて見やすくアレンジできます。
テラスAI
不動産実務の質問に答える専用のAIチャットボットです。調べものやネット検索に取られていた時間を減らし、効率良く業務を行えます。テラスエステートのノウハウについてもナレッジ化されており、追客方法などについても教えてくれます。
帳票発行
オプション請求書・領収書を加盟店ご自身の名義で発行できます。書式は本部品質のままPDFで出力でき、インボイス制度にも対応しています。
SUUMO分析
オプションSUUMOに掲載したデータを取り込み、反響の傾向を分析します。どの物件のどの見せ方が反応につながったかを、数字で振り返れます。
このほか、ホーム掲示板・スケジュール・通知・販売活動状況・タスクチェック・短縮URL・資金計画書、商談用資料（ガイダンス審査資料・ポジショニングマップ）の自動生成などもご利用いただけます。
Design Principles
設計の3つの考え方
直営で実証されている
直営3拠点で毎日稼働している社内ポータルと同一仕様です。画面も帳票も集計ロジックも、現場で使われながら磨かれてきたものが土台になっています。
データは自店だけのもの
すべてのデータが店舗単位で完全に分離されています。ほかの加盟店から見えることも、届くこともありません。
本部は原則「閲覧のみ」
勤怠の承認も、帳票の発行も、LINEの送信も、タスクの運用も、加盟店ご自身が行います。囲い込むのではなく、自立した店舗をシステムで支えるという考え方です。
※【オプション】と記載した機能は、ご契約いただいた加盟店のみご利用いただけます。／ 掲載している画面はデモ用データによる表示イメージです。／ 画面・機能は改善のため変更される場合があります。
After
加盟後、日々の業務はこう変わる
集客戦略
ノウハウと実績による再現性のある集客
「なぜ鳴らないのか」を感覚で悩む状態から、新築戸建検討客の動線に沿って掲載・運用を組み立てる状態へ。反響づくりが、担当者の経験に頼らない日常業務になります。
営業戦略
手数料を守って選ばれる営業
競合時の対応も、競合を避ける立ち回りも、マニュアルと研修で会社の「型」に。経営者が一人で抱えていた営業ノウハウを、社員に引き継げるようになります。
所内業務
一つの仕組みの上で回る毎日
直営3拠点で毎日稼働しているシステムをFC向けに再設計したテラスポータルの上で、物件情報の収集から追客までが回ります。
Comparison
独自で開業する場合との違い
| 項目 | 独自で開業 | テラスエステートFC |
|---|---|---|
| 集客ノウハウ | 独自で開業ポータル運用を手探りで確立。反響が出るまで時間もコストもかかる | テラスエステートFC新築戸建検討客の動線を踏まえた運用ノウハウを初日から使える |
| 営業手法 | 独自で開業値引き競合への対応を自力で模索 | テラスエステートFC手数料を守って選ばれる独自の営業手法をマニュアルと研修で習得 |
| 業務システム | 独自で開業自社に合うシステムを探して選定・構築。時間とコストがかかる | テラスエステートFC直営3拠点で毎日稼働しているシステムをFC向けに再設計したテラスポータルを利用 |
| ノウハウの蓄積 | 独自で開業経営者個人に依存しがち | テラスエステートFCマニュアル・研修・システムで会社に蓄積 |
| 開業準備 | 独自で開業テナント探し・店舗づくりも全て自力 | テラスエステートFCテナント探しや店舗デザインからサポート |
| ブランド | 独自で開業ゼロから認知を積み上げる | テラスエステートFC「テラスエステート」ブランドで開業 |
※ 独自開業の記載は一般的な傾向であり、すべての場合に当てはまるものではありません。
Support
本部がお渡しするもの
システム4本柱に、開業時の支給品と研修を組み合わせてご提供します。
System
加盟店にお渡しするシステム4本柱
- 01
テラスポータル
物件情報を集約し、加盟店が共通の形で扱うための基盤。掲載・共有・進捗管理をひとつの流れにまとめます。KPI・売上・営業資料もここに集約します。
- 02
加盟店ホームページ
加盟店ごとのホームページをご用意します。ブランドの世界観を保ちながら、社名・エリア・物件情報は各社の内容で公開できます。
- 03
エリアLP
商圏や物件に合わせたランディングページ。テラスポータルの物件情報がそのまま反映されるので、広告からの受け皿をエリア単位で素早く用意できます。
- 04
営業戦略分析報告書作成システム
反響・商談・成約のデータを集計し、次に何をするかを整理した報告書を作成します。感覚ではなく数字をもとに打ち手を決めるための仕組みです。
Training & Tools
支給品・研修・開業後のサポート
開業時の支給品
営業活動と販促に必要なツールをパッケージでご用意します。品目と数量の詳細は資料でご案内します。
研修プログラム
本部での座学に加えて、直営店での実地研修をご用意しています。新築建売の商品知識、資金計画の考え方、接客の進め方を順を追ってお伝えします。
開業後の継続サポート
オープン後も本部が定期的に状況をうかがい、営業戦略分析報告書をもとに打ち手を一緒に整理します。システムの更新内容も随時共有します。
Business Model
収益の作り方がどう変わるか
加盟によって何が変わるのかを、収益を左右する6つのドライバーに分けて整理しました。
| 収益ドライバー | 従来の中小仲介 | テラスエステートFC加盟後 |
|---|---|---|
| 反響数 | 従来の中小仲介広告費の勝負になり、大手に対して分が悪い | テラスエステートFC加盟後エリア特化LPと専門店ポジションで、反響が集まる形を仕組みにする |
| 成約率 | 従来の中小仲介物件紹介にとどまり、他社と横並びになる | テラスエステートFC加盟後二本柱の専門性と「売らない営業」で、指名でご相談いただく |
| 手数料単価 | 従来の中小仲介値引き競争のなかで目減りしやすい | テラスエステートFC加盟後選ばれる理由があるため、値引きに頼らず維持しやすい |
| 紹介・リピート | 従来の中小仲介担当者しだいで、偶発的に発生する | テラスエステートFC加盟後顧客満足を設計に組み込み、再現性をもって生まれやすくする |
| 人件費効率 | 従来の中小仲介教育が長期化し、成果が担当者に属人化する | テラスエステートFC加盟後教育IPで立ち上がりを短縮し、水準を揃えやすくする |
| 管理コスト | 従来の中小仲介外注するか、手作業で抱えることになりやすい | テラスエステートFC加盟後本部が内製したシステムで、かかる手間を最小限に抑える |
※ 比較表は本部直営店での実績と運用にもとづく設計思想を示したものであり、加盟店の成果を保証するものではありません。効果は商圏・体制・ご経験によって異なります。
収益モデルについて
加盟金・ロイヤリティ・想定される収支の考え方については、個別の状況によって前提が変わるため、Webサイト上での掲載は行っていません。資料請求または説明会にて、直営店の実績データとあわせてご説明します。
※ 記載の内容は本部直営店での取り組みと実績にもとづくものであり、加盟店の成果を保証するものではありません。
Message
本部からのメッセージ
テラスエステートは、「後悔のないマイホーム購入」をすべてのお客様に届けたい——その一心で、新築建売住宅の仲介に絞って事業を続けてきました。九州の3拠点で、年間約150棟のお引き渡しに関わっています。
続けるなかで分かったのは、成果を生んでいるのは特別な才能ではなく、日々の進め方だということでした。どの物件をどう見て、お客様の不安にどう向き合い、数字をどう振り返るか。その積み重ねは、仕組みにすれば共有できます。
フランチャイズという形をとったのは、この仕組みを一緒に使ってくださる方を増やしたいからです。同じ想いで地域のお客様と向き合ってくださる会社と、長くご一緒できればと考えています。
株式会社アークフロンティア 代表取締役南 翔平
Movie
インタビュー動画
Coming soon
本部代表・直営店スタッフのインタビュー動画を準備しています。
Head Office
- 本部
- 株式会社アークフロンティア
- 設立
- 令和3年2月
- 所在地
- 熊本県熊本市中央区帯山1丁目31-20 賢勝ビル2F
Direct Stores
直営3拠点
熊本・福岡・宮崎の3拠点で、この売り方を日々実践しています。加盟店にお渡しする仕組みは、すべてこの現場から生まれたものです。
熊本本店
熊本県
福岡営業所
福岡県
宮崎営業所
宮崎県
感謝されながら利益を出す、という勝ち筋。
値引きで選ばれた取引は、感謝ではなく価格の記憶しか残しません。わたしたちが積み上げてきたのは、その反対の売り方です。
ご家族の状況に合う一棟を、後悔しやすい点まで含めてお伝えする。無理があるときは立ち止まる。その結果としてお引渡しの日に感謝の言葉をいただき、次のご紹介につながっていく——この循環こそが、値引きに頼らずに利益を残す道だと考えています。
- ミッション
- 明日の暮らしに光を
- 提供価値
- 後悔のないマイホーム購入
FAQ
よくあるご質問
不動産業の経験がなくても加盟できますか？
加盟いただけます。テナント探しや店舗デザインなど、開業準備の段階からサポートします。
宅地建物取引業の免許は必要ですか？
必要です。取得予定の段階でもご相談いただけます。
出店エリアに制限はありますか？
全国からご相談いただけます。
いまの会社のまま加盟できますか？
はい。店舗ブランドは「テラスエステート」をご使用いただきますが、運営会社は御社のまま、テラスエステート○○店として開業いただく形です。
加盟にかかる費用を教えてください。
個別面談にてご案内しています。まずはお問い合わせください。
問い合わせをしたら、必ず加盟しなければいけませんか？
いいえ。資料請求・ご相談のみでも構いません。無理な勧誘は行いません。
Flow
加盟までの流れ
お問い合わせから開業まで、5つのステップで進みます。
- 01
資料請求
フォームからご請求ください。FCの概要、サポート内容、加盟条件をまとめた資料をお送りします。
- 02
説明会・個別相談
本部からFCの仕組みと収益の考え方をご説明します。現在の事業状況やご検討中の商圏についてもおうかがいします。
- 03
ご契約
条件をご確認いただいたうえで加盟契約を締結します。エリアや開業時期についてはこの段階ですり合わせます。
- 04
研修
本部での座学と直営店での実地研修を受けていただきます。あわせてシステムの初期設定と店舗の準備を進めます。
- 05
オープン
開業後も本部が伴走します。トップ営業による現場指導と、営業戦略分析報告書をもとにした振り返りを継続します。
Contact
まずは資料をご覧ください
FCの仕組み・サポート内容・加盟条件をまとめた資料をお送りします。ご検討の段階でもお気軽にどうぞ。説明会では、個別のご相談もお受けしています。
直営店で毎日使っている業務システムを、加盟初日からそのまま。
